Перейти к содержимому


Фотография

Трансляция заморочек.


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 2

#1 Тролль

Тролль

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 8 сообщений

Отправлено 20 Май 2015 - 18:35

Я намедни участвовал в серии рабочих семинаров по кое-чему. Конспект составил. Мне показалось забавным разместить этот конспект именно на Вашем сайте.


Каналы для трансляции заморочек.

Суть проблемы.

1. Сегодня в жизни людей практически нет дефицита. Купить можно много разного. А что нельзя купить – можно заказать.
Каждый товар или услуга существуют в огромном количестве разновидностей. И сегодня можно с уверенностью сказать: «Люди покупают не товары. Люди покупают ЗАМОРОЧКИ!!!»
И здесь мы обнаруживаем самый большой дефицит современного мира. Ведь люди покупают не «заморочки производителя». Люди покупают исключительно свои «собственные заморочки». Причем, эти самые «заморочки» бывают разными. Это лекарства, например. Причем, лекарства в большинстве своем не помогают. Так обезболивающие препараты боль, зачастую не снимают. Потому что есть такой феномен, называемый «привыкание». Если бы боль у пациента действительно была проблемой, то обезболивающий препарат быстро перестал бы действовать. Так зачем же покупают обезболивающие? И что именно покупают?
Очевидно, что покупают нечто, что успокоит СТРАХ пациента. Точно также покупают тест-полоски «от инфаркта». Это тоже страх. Покупают дорогостоящие препараты «от бляшек в сосудах». Ведь почти никто этих бляшек в сосудах не видит. Рассмотреть их можно только на ангиографе – приборе, который позволяет ввести зонд в артерии сердца. А это очень дорогая и травматичная процедура. После такой процедуры (ангиографии) пациента обязательно помещают в реанимацию. Так что раз в неделю такую процедуру проводить не будешь. А бляшки в сосудах сердца образуются очень быстро. Вот и покупает народ дорогостоящие препараты «от бляшек». Реализуя свой страх.

2. Еще люди покупают образовательные услуги. Покупают разную пищу. Покупают свою стройную фигуру. Машины покупают, книги и фильмы. Развлечения покупают… И каждой такой покупке соответствует некая «заморочка». Или комплекс «заморочек», которые либо сложились сами собой, либо были придуманы производителем и как-то дошли до потребителя.

3. Так вот, собственно «заморочки» на сегодня не являются дефицитом. Разные идеи, анекдоты и истории придумывает огромное количество людей. Но эти «идеи, анекдоты и истории» (для краткости – «заморочки») очень редко доходят до адресата. Например, существует миф о том, что рекламировать товары лучше всего через телевизор. А ведь те, кто это утверждает, сами никогда не смотрят телевизионную рекламу. Они просто переключают канал.
Больше того, люди не смотрят даже тематические передачи по телевизору. Например, медицинские передачи смотрят лишь те, у кого нет соответствующих заболеваний. Ведь пациенты в своих собственных болезнях, как правило, очень хорошо разбираются. И от разглагольствований, например, Елены Малышевой у пациента возникает ощущение маниакального бреда.
А вот про чужие болезни смотреть такие передачи очень приятно. Ведь приятно знать, что есть люди, которые страдают больше тебя. Это грех такой. Злорадство называется. Но ведь злорадство – это вовсе не «канал», по которому медицинские «заморочки» могут дойти до пациента. Так что медицинские телевизионные передачи никак не доносят до большинства пациентов «медицинские заморочки», не правда ли? Ну, не являются они (передачи) каналом для трансляции таких заморочек. Они только злорадство транслируют.

4. Так вот, именно «КАНАЛЫ ДЛЯ ТРАНСЛЯЦИИ ЗАМОРОЧЕК» и являются основным дефицитом сегодня. Причем, речь не идет о технических средствах. Технических средств сегодня избыток. Есть телевидение, почта, телефон и интернет. Есть книги, журналы и девочки-промоутеры (которые на улице или в магазине покажут Вам товар, расскажут о нем и дадут попробовать). Есть социальные сети, сайты и каналы распространения видеороликов. Но все это – не каналы распространения заморочек. Это лишь технические средства. При помощи которых можно попытаться заморочки транслировать. И обнаружить, что (чаще всего) нужные заморочки до потребителя не доходят. Вместо медицинских знаний (в передаче Малышевой) доходит только злорадство. Вместо рекламы еды (в передаче «контрольная закупка») транслируется страх (убеждение, что все производители еды – жулики). Вместо рекламы производителей одежды в глянцевых журналах и каталогах транслируется убеждение, что «дешевле заказать или самой сшить». И так далее.

5. Таким образом, основной дефицит сегодня – это такие каналы трансляции заморочек, которые бы не искажали заморочки (идеи, анекдоты и истории). А усиливали бы их. И транслировали бы их прямо потребителю. Причем, именно потребителю, а не кому-то еще. Ведь не нужно же безработным, алкоголикам и бабушкам-пенсионеркам рассказывать про свойства и стоимость персональных вертолетов, яхт и спортивных машин. Если не хочешь добиться революции «как на Украине».
И не стоит рассказывать о количестве продаж квартир в центре Москвы по телевизору. И о качестве жизни в пентхаузах не стоит говорить «кому попало». И цены за квадратный метр не стоит рассказывать. И национальный состав… Потому что вместо рекламы квартир получится «народный гнев» и массовая фрустрация.
Больше того, не надо рассказывать большинству налогоплательщиков, зачем в Москве строить широкие и свободные от пробок «вылетные магистрали». Потому что тогда москвичи узнают, что по широким (без пробок) вылетным магистралям из пригорода легко смогут доезжать до московских рабочих мест гастарбайтеры. Которые покупают квартиры в пригороде по ценам, в десятки раз ниже московских. И что стройки в Люберцах, Мытищах и других Долгопрудных и Митино сейчас идут с такой скоростью, что для заселения новых квартир ежегодно требуется около 10% населения Москвы. А где взять рабочие места для всех этих приезжих???

Семинарские обсуждения.

1. Собственно, эта тема (каналы для трансляции заморочек) и была основной, по которой делались доклады на семинаре по четвергам. Доклады делались по нескольку раз, критиковались, дорабатывались. Пока не получался конкретный практический результат. В той или иной стадии готовности сейчас следующие работы:

- Сайт как канал трансляции заморочек;
- Прием пациента как канал трансляции заморочек;
- Учебный курс как канал трансляции заморочек;
- Продукция (препарат, например) как канал трансляции заморочек;
- Литература как канал трансляции заморочек;
- Выставки, праздники, концерты и мероприятия как канал трансляции заморочек.

Обсуждается еще несколько похожих тем, но они проработаны меньше, чем перечисленные.

2. Итак, основным результатом всех этих обсуждений, стали ответы на вопросы:

- Что такое и какую структуру должна иметь «заморочка»?
- Как устроен «канал трансляции заморочек»?

Начну этот рассказ, естественно, со схемы «канала трансляции заморочек». В результате обсуждений, которые я не конспектировал, у нас получилась такая схема:

2.1. «Канал…» должен состоять из трех частей:

2.1.1. На «входе» в канал должны формироваться (учитываться) основные мотивы и привычки потребителя заморочек. Мотивы должны учитываться как «вид греха», ради которого потребитель лезет в «незнакомый канал», вместо того, чтобы делом заниматься или жизни радоваться. Рассматривались следующие грехи:
- Любопытство (этим грехом пользуются передачи канала Дискавери, например);
- Зависть (очевидный грех, который эксплуатируется в передачах и журналах про богему, в курсах и тренингах «личностного роста», в косметических центрах и проч.);
- Гнев (пример «гнева» я привел, когда рассказывал про «вылетные магистрали в Москве»);
- Страх (я писал про медицинские передачи. Можно еще написать про завоевание авторитета лидерами стран или предприятий за счет такого греха);
- Гордыня (используется при сборе денег в благотворительные фонды, например. Или для меценатства. Или при продаже сверхдорогих товаров…);
- Прелюбодеяние (ведь изменять можно не только человеку. Изменять можно профессии, сложившейся жизни, обязательствам… «Вот взять, все бросить и начать жизнь заново»). Этот грех сейчас очень популярен. Количество русскоязычных авторов, реализующих этот грех в жанре «фэнтэзи», превышает несколько миллионов. Это только тех, кто публикуется на соответствующих сайтах и написал несколько книг – неплохих книг;

Эта категория потребителей (читатели и писатели фэнтэзи) весьма интересна. До них легко «достучаться», разместив объявление на нескольких топовых литературных сайтах. Объявление должно начинаться с «прелюбодейских слов». Например: «Жизнь не фэнтэзи. Ведь «на самом деле» не бросишь обжитую квартиру, семью, друзей и работу ради «журавля в небе». Но можно изменить, например, себя. И тогда…

- Есть еще очень интересный грех, который полностью реализуется во врачебной работе. Этот грех называется «безответственность». Когда человек перекладывает ответственность за свою жизнь на другого человека. Иногда такое доверие необходимо. Например, в ситуации вызова скорой помощи. Но в обычной жизни это очень интересный грех. Именно он позволил начать обсуждение врачебного приема как канала трансляции заморочек. Хотя здесь пришлось разделять два разных канала:
- Один приводит пациента на прием;

- А второй – это сам прием как канал. И этот канал тоже должен заканчиваться какой-то активностью пациента.

Есть и еще грехи, ради которых люди «лезут в незнакомый им канал». Эти грехи приведены в библии. Есть и заповеди, которые люди любят нарушать хотя бы в мечтах. Например «не убий», «не укради» и так далее.

2.1.2. На «выходе» из канала должны располагаться действия, которые должен совершить потребитель. Например, читатель журнала «Про богатых и знаменитых» должен начать пересказывать знакомым и сотрудникам «жареные факты». Потому что большинству людей сказать-то нечего и поговорить не о чем. А просто помолчать большинство из них не может. Потому что думают, что «умные слова и интересные байки» создадут им авторитет и значимость.
При таком «выходе из канала…» мы получили «целевую аудиторию» – например, «офисные клерки» – и «ведущий грех»: гордыня, прелюбодеяние или зависть.

2.1.3. А дальше осталось лишь спроектировать (придумать) сам канал. При уже определенной целевой аудитории, «базовом грехе» и действиях, которые должен совершить потребитель, «пролезший через канал трансляции заморочек».

Спроектировать (придумать) канал трансляции заморочек оказалось совсем несложно. Его даже не надо придумывать. Надо «всего лишь» понять, как легче всего действовать найденной целевой аудитории. Как они привыкли реализовывать свои рефлексы, когда они БЕЗДЕЛЬНИЧАЮТ!!! Причем, речь идет именно о безделье. Ведь работа или развлечения занимают человека целиком. Его не отвлечешь в какой-то там новый канал трансляции заморочек. А бездельники – совсем другое дело. Хотя это накладывает на создателя канала еще ограничение: надо выяснить, где именно эти люди бездельничают? И именно туда «протянуть» канал трансляции заморочек.
Итак, рефлекторные действия бездельников подразделяются на:

- Бездумное кликанье мышкой;
- Рассказывание анекдотов и сплетен;
- Жеванье всякой гадости;
- Чтение ерунды и смотрение фильмов (это для очень продвинутых бездельников);
- Шатание по улице (по парку) в компании таких же бездельников (не обязательно иметь рекламный повод для таких. Можно рекламировать и другие грехи, кроме убивания времени);
- Курение и выпивка (хороши для рекламы бросания курить и борьбы с алкоголизмом на сигаретах, например);
- Шопинг (приобретение ненужных вещей)…

При проектировании канала надо лишь дать возможность бездельнику освоить Вашу заморочку исключительно за счет рефлекторных действий. Причем, самое сложное – это описать заморочку средствами рефлексов.

2.2. Устройство заморочки.

Заморочка, как оказалось, обязательно должна быть. Ведь именно ее приобретает бездельник. Но качество этой заморочки может быть разным.
Если Вы хотите, чтобы Вашу заморочку пересказывали, то это сложная заморочка. Такая нужна для греха типа «Гордыня или Зависть». А можно использовать и более простые грехи. Такие использовал Бекмамбетов в рекламе банка Империал. Помните, были маленькие такие ролики, которые кончались словами «Всемирная история. Банк Империал». Ни о чем были ролики. Но была в них ностальгическая грусть. Были в них Главными героями Тамерлан, Наполеон, Гай Юлий Цезарь… Были яркие краски. Американцы научились снимать такие ролики только через пятнадцать лет после Бекмамбетова.
Еще пример никчемушной заморочки. Взят из бизнес-консультирования.
Лысеющий начальник, в подразделении которого больше не было лысых, захотел поднять свой авторитет. По внутренней сети под нейтральным Ником (псевдонимом) он распространил афоризм для рассказывания в курилке. Анекдот следующий: «Лысина – это процесс, при котором голова превращается сначала в колено, а потом в задницу».
Естественно, что грех «Любопытства» овладел сотрудниками. Мол, это кто же такой смелый в коллективе, что на начальника «наехал»?. Естественно, что как-то в подходящих обстоятельствах начальнику этот афоризм и пересказали. При стечении подслушивающих сотрудников.
А начальник сделал вид, что подумал… Обстановка накалилась... Ведь начальника же оскорбили… А потом он сказал: «Есть такие люди, которые любят в перерыве порассуждать о том, к чему не имеют никакого отношения… Вот, к лысине, например…».
Понятно, какой реакции подчиненных он добился?

3. Практические результаты.

- Собственно, о практических результатах писать практически нечего. В ближайшее время появится сайт KALLEN.CLUB, где будет реализована некая заморочка в «кликовой форме»;
- Для обучения каналом трансляции заморочек оказался СПОСОБ НАБОРА (приглашения) СЛУШАТЕЛЕЙ;
- Врачебный прием как «канал трансляции заморочек еще прорабатывается. Там интересные результаты ожидаются;
- Интересные результаты ожидаются и от проработки темы «Продукт как канал трансляции заморочек». И от темы «Литература как канал…»

Но это все я напишу когда-нибудь в другой раз.




[1] Эта категория потребителей (читатели и писатели фэнтэзи) весьма интересна. До них легко «достучаться», разместив объявление на нескольких топовых литературных сайтах. Объявление должно начинаться с «прелюбодейских слов». Например: «Жизнь не фэнтэзи. Ведь «на самом деле» не бросишь обжитую квартиру, семью, друзей и работу ради «журавля в небе». Но можно изменить, например, себя. И тогда…

#2 М.Веселова

М.Веселова

    Продвинутый пользователь

  • Проверенные
  • PipPipPip
  • 79 сообщений

Отправлено 20 Май 2015 - 18:47

Странный Вы человек, Тролль. Неглупый. И тексты у Вас интересные. Содержательные. А всё как-то "не политкорректно". Ну, кого Вы конкретно назвали бездельниками? И зачем Вы обзываться начали? Ведь раздражает это.
А зачем Вы "вылетные магистрали" начали обсуждать? Что, думаете понятнее стало? Тролль Вы, все-таки!!! Хоть и умный.

#3 Тролль

Тролль

    Новичок

  • Пользователи
  • Pip
  • 8 сообщений

Отправлено 20 Май 2015 - 18:50

А что, читали бы такие конспекты, если бы я не ехидничал? Сомневаюсь я. Да и люблю троллить, если честно.




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных